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　　據(jù)統(tǒng)計(jì)到2020年我國(guó)國(guó)內(nèi)旅游人次數(shù)將達(dá)到19.82億人次，大致是每個(gè)人一年出游1.5次，可見，旅游市場(chǎng)是一塊相當(dāng)有潛力的市場(chǎng)。旅游業(yè)正邁入營(yíng)銷時(shí)代，營(yíng)銷、創(chuàng)新、管理等無形資產(chǎn)的投入日益成為市場(chǎng)勝負(fù)的重要因素，景區(qū)的營(yíng)銷策略是指景區(qū)以旅游消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，經(jīng)過分析、規(guī)劃、實(shí)行來制定管理景區(qū)整個(gè)創(chuàng)造游客滿意和價(jià)值的過程的策略。因此，研究景區(qū)營(yíng)銷策略對(duì)景區(qū)成功的營(yíng)銷具有十分重要意義

　　菲利普?科特認(rèn)為旅游者去的目的地，使用的交通工具、喜歡的旅游產(chǎn)品和服務(wù)，甚至在哪個(gè)季節(jié)外出旅游都與個(gè)性有關(guān)，個(gè)性影響著旅游行為。根據(jù)菲利普?科特的觀點(diǎn)，分析影響景區(qū)消費(fèi)者旅游的因素概括為以下幾點(diǎn)

　　1.家庭因素。據(jù)了解，在家庭消費(fèi)中女性起了很大的作用，在有小孩的家庭里，孩子也起到很大作用。因此，可以更多的投“女主人”所好，開發(fā)景區(qū)里的商業(yè)街，還可以開發(fā)適合全家集體出游的旅游項(xiàng)目。

　　2.個(gè)人因素。隨著生活水平提高，工作壓力的增大，游客更期待在旅游途中就會(huì)盡情地享受。可著重于“享受” 一詞，讓平時(shí)忙于工作的人舒緩壓力，得到放松。普通消費(fèi)者大多數(shù)有“享實(shí)惠”的心理，景區(qū)可以在節(jié)假日推出折扣票或者在新興推出的旅游項(xiàng)目中實(shí)行優(yōu)惠價(jià)。其次，大家都有從眾心理，從而根據(jù)大眾的心理來對(duì)景區(qū)進(jìn)行規(guī)劃調(diào)整。

　　3.制定發(fā)展的營(yíng)銷策略

　　(一)對(duì)景區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研

　　市場(chǎng)調(diào)研是獲取市場(chǎng)信息，為營(yíng)銷決策提供決策建議和支持的重要手段，

　　可以提供正確的市場(chǎng)情報(bào)，了解新的真實(shí)的消費(fèi)者需求，也可以利用對(duì)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè),根據(jù)近年景區(qū)的發(fā)展，吸引游客的設(shè)備，與規(guī)劃的項(xiàng)目，都是需要著重考慮的。

　　(二)制定合理的旅游營(yíng)銷策略

　　所謂營(yíng)銷策略是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取目標(biāo)顧客購(gòu)買自己產(chǎn)品的4中策略手段，包括產(chǎn)品策略(product)，定價(jià)策略(price)，分銷策略(place)，促銷策略(promotion)

　　產(chǎn)品策略(product)： 景區(qū)營(yíng)銷就是自我定位，品牌定位明晰化，景區(qū)應(yīng)定位為以吸引本市區(qū)游客為主，外地游客為輔的休閑的度假景區(qū)。另外，由于景區(qū)離市區(qū)有一段距離，推出以汽車交通工具為主的中、短程旅游線路。景區(qū)應(yīng)優(yōu)化旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聯(lián)合周邊其他旅游景區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷。形成區(qū)域旅游組合。?

　　定價(jià)策略(price)根據(jù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的不同，定價(jià)大體有三種決策方向：利潤(rùn)導(dǎo)向、銷售導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向。區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)同質(zhì)化產(chǎn)品也較多，選擇高價(jià)策略就會(huì)面臨較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，反而低價(jià)策略是有利于迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。價(jià)格的制定還要考慮消費(fèi)的群體的承受能力，所以景區(qū)應(yīng)制定大眾消費(fèi)能接受度的價(jià)格。?

　　分銷策略(place)，首先，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，影響范圍廣，優(yōu)勢(shì)明顯。景區(qū)應(yīng)建立并完善旅游信息系統(tǒng)，及時(shí)、準(zhǔn)確地將旅游信息傳到旅游游客市場(chǎng)中，發(fā)展微博營(yíng)銷通過微博吸引游客關(guān)注旅游信息能起到很好的宣傳效果，具有重要的商業(yè)價(jià)值和傳播優(yōu)勢(shì)。??

　　4.促銷策略(promotion)

　　(1)利用政府的影響力促銷：參與景區(qū)的宣傳活動(dòng)。積極組織域性的各種旅游交易會(huì)，進(jìn)行宣傳促銷。?

　　(2)強(qiáng)化廣告宣傳。在報(bào)紙、雜志上推出旅游專版，詳盡介紹品牌旅游線路、旅游目的地特色;運(yùn)用立體宣傳媒介(廣播、招牌、車身廣告、網(wǎng)絡(luò)等)，強(qiáng)化宣傳效果;刺激消費(fèi)者旅游欲望，促成其旅游行為。

　　(3)加強(qiáng)人員促銷?？煽紤]招募各片區(qū)代理，形成人員促銷網(wǎng)絡(luò)。

　　本公司致力于旅游業(yè)的發(fā)展，研究與景區(qū)的建設(shè)與規(guī)劃。更是對(duì)于景區(qū)內(nèi)的便游樂設(shè)備包括滑索，吊橋，滑道，玻璃棧道，創(chuàng)意性景點(diǎn)項(xiàng)目的制造，銷售，維護(hù)，維修于一體的公司。如有景區(qū)建設(shè)規(guī)劃等問題歡迎致電咨詢;河南省康利得園林景觀工程有限公司。電話;15515888119 宋經(jīng)理。